Savez-vous que tous les dirigeants et les entrepreneurs visitent votre profil LinkedIn avant de vous contacter ? LinkedIn est devenu la carte de visite 2.0 et c’est une bonne nouvelle, car vous pouvez penser votre profil comme une page de vente. Mais comment le rendre plus visible et plus convaincant ?
Je vous emmène dans les coulisses d’une mission où j’ai aidé une dirigeante d’un cabinet de recrutement à rédiger un profil LinkedIn percutant pour renforcer sa notoriété. Vous pourrez vous en inspirer pour optimiser votre propre profil LinkedIn et attirer plus d’opportunités professionnelles.

Pourquoi optimiser votre profil LinkedIn ?
Imaginez un instant. Il est 7h30, mardi matin. Vous êtes dans votre groupe de recommandations.
Aujourd’hui, beaucoup d’invités.
2 invités attirent votre attention.
Cédric et Damien.
Ils pourraient résoudre le problème que vous avez en ce moment et que vous ne parvenez pas à résoudre.
Chacun se présente.
Beaux pitchs.
Vous notez leurs noms pour les recontacter.
Vous devez partir rapidement pour un RDV.
Le soir, vous recherchez Cédric sur LinkedIn.
Normal.
Vous faites comme tout le monde.
Saviez-vous que l’activité la plus répandue sur LinkedIn, c’est d’aller visiter les profils ?
Et là…
Comment dire ?
Votre enthousiasme se refroidit.
Le profil de Cédric est creux.
Même la photo, vous hésitez ? C’est vraiment lui ?
Alors vous passez votre chemin.
Damien, vous le cherchez, déjà moins convaincu.
Mais sur ce profil, c’est une autre histoire : belle photo avec un beau sourire chaleureux.
Dès la bannière, vous comprenez ce qu’il fait.
Et sa présentation montre bien qu’il comprend parfaitement votre problème et qu’il a la solution.
Évidemment vous contactez Damien.
Tant pis pour Cédric !
Avoir un profil LinkedIn efficace, qui inspire confiance et met en valeur votre activité, c’est essentiel pour votre crédibilité en ligne.
C’était comme avoir une carte de visite professionnelle il y a 20 ans.
La base d’une image de marque professionnelle.
Le challenge de cette mission
Dans cette mission, ma cliente est la fondatrice et la dirigeante d’un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la restauration, hôtellerie, tourisme, médico-social…
Son objectif est de rendre son profil LinkedIn plus clair et plus complet, afin de renforcer sa crédibilité et de se différencier de ses concurrents.
Elle a créé son cabinet il y a trois ans. Nous nous connaissons bien, car j’ai déjà rédigé les pages de son site internet l’année précédente. Elle souhaite que son profil LinkedIn soit cohérent avec son site web et avec son positionnement.
Il s’agit aussi de mettre en valeur sa particularité : l’humain au cœur de son processus de recrutement.
Le premier échange
Comme nous nous connaissons bien, le premier échange a lieu par email : elle veut améliorer son profil LinkedIn et me demande mon aide. Ravie de travailler à nouveau avec elle, j’audite son profil et note mes premières recommandations.
Je connais déjà les informations de base : son nom, son titre, son secteur d’activité, ses clients, ses valeurs… Ces éléments me permettent de mieux cerner sa personnalité et son positionnement.
Je lui demande également de me donner quelques exemples de profils LinkedIn qui lui plaisent, et d’autres qui ne lui correspondent pas, pour mieux comprendre ses préférences et son style.
Nous nous mettons d’accord sur le délai et le tarif de la prestation, et nous fixons un call pour approfondir le sujet.
La préparation
Avant de passer au call d’approfondissement, je fais un travail de préparation. D’abord un benchmark, c’est-à-dire une analyse des profils LinkedIn de ses concurrents et de ses modèles.
J’observe leur titre, leur présentation, les mots-clés utilisés.. Je note les points forts et les points faibles de chaque profil, ainsi que les bonnes pratiques à suivre et les erreurs à éviter.
Ensuite, je réfléchis aux premières idées qui me viennent pour rédiger le profil de ma cliente. J’essaye de trouver un angle original et pertinent, qui mettra en valeur sa personnalité et son expertise. Je rédige quelques ébauches de titres et de slogans, qui résument son offre de valeur et qui suscitent l’intérêt.
Enfin, je prépare une liste de questions à approfondir lors du call. Quelles parties de son parcours veut-elle mettre en avant ? Quelles sont sa vision du métier et sa différenciation ? J’ai besoin de recueillir le maximum d’informations pertinentes pour rédiger un profil LinkedIn percutant et personnalisé.
Le call d’approfondissement
Nous échangeons pendant une heure et j’enregistre la conversation pour laisser un rythme naturel à la conversation. Nous discutons de sa vision du métier de recruteur, de son parcours professionnel, et de ce qui la différencie des autres cabinets de recrutement.
Elle me parle de ses clients entreprises et de ses candidats, et de son accompagnement des 2 parties. Elle ne se contente pas de trouver des candidats ; elle les conseille, les forme, et les suit tout au long de leur intégration. C’est une femme passionnée par les relations humaines, qui adore son métier.
Nous précisons son objectif sur LinkedIn. Elle veut utiliser LinkedIn pour développer son réseau, pour augmenter sa visibilité et attirer de nouveaux profils de candidats.
Parfois, ses réponses jaillissent facilement ; certaines questions lui demandent plus d’introspection. Dans la course effrénée de son rythme professionnel, elle n’a pas le temps de se poser pour définir sa mission, sa vision du métier… Cet entretien est aussi, pour elle, un moment de prise de recul et de hauteur sur son activité. Elle en sort avec des idées plus claires sur pourquoi elle a créé son entreprise et vers quoi elle veut l’amener.
Grâce à ce call d’approfondissement, j’ai pu aussi identifier les mots-clés à utiliser pour exploiter le moteur de recherche de LinkedIn et attirer de nouveaux contacts.
La rédaction
Après avoir recueilli toutes les informations nécessaires, j’ai commencé la rédaction du profil LinkedIn de cette dirigeante. J’ai travaillé sur le titre, la partie infos et les parties expériences.
Le titre LinkedIn
Le titre est l’élément le plus important du profil LinkedIn, car c’est l’élément le plus visible avec la photo. Il apparait, tronqué, chaque fois que votre profil est présenté, que vous publiez ou que vous commentez un post. D’où l’importance de la clarté et de l’efficacité dès le début du titre.
Il doit être accrocheur, pertinent, et clair. Il doit résumer l’offre de valeur et le positionnement de la personne. Il doit aussi contenir des mots-clés, pour être bien référencé par les moteurs de recherche.
C’est la partie qui demande le plus de travail et de créativité pour concentrer en peu de mots l’essence de son métier et de sa spécificité.
Je rédige donc plusieurs titres en utilisant des formules variées et des mots-clés adaptés à son secteur d’activité. Voici quelques modèles classiques sur lesquels je m’appuie :
- [Métier] + [Promesse] + [Fonction/Titre]
- [Métier] + [qualificatif] + [Fonction/Titre]
- [URL site pro] + [Prestation cible du moment]
Je me suis aidée à la fois du benchmark et de la discussion avec ma cliente pour lui proposer des titres fidèles à sa pensée et cohérents avec sa vision.
Je propose une sélection de ces titres à la recruteuse pour en valider un. Elle pourra le décliner en signature de mail et de post LinkedIn.
La partie infos
La partie infos est la partie qui se trouve sous le titre, et qui permet de se présenter plus en détail.
Elle doit répondre aux questions suivantes : qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Pourquoi le faites-vous ? Comment le faites-vous ? Quels sont vos résultats ? Elle doit aussi se terminer par un appel à l’action, pour inciter les lecteurs à vous contacter ou à visiter votre site web.
J’ai l’habitude de rédiger cette partie infos en deux temps :
- Je présente une trame à ma cliente, avec les grandes lignes et les idées principales. L’idée est de valider les idées que je vais mettre en avant.
- Ensuite, je rédige la partie infos en entier, en utilisant le style défini avec la dirigeante.
Les parties expériences
Les parties expériences sont les parties qui détaillent le parcours professionnel de la personne. Elles doivent être cohérentes, pertinentes et valorisantes. Elles doivent illustrer les compétences par des réalisations. Elles peuvent aussi utiliser des mots-clés, qui permettront de faire ressortir le profil dans les recherches par mots-clés sur LinkedIn.
Je rédige les parties expériences en utilisant les informations que la dirigeante m’avait données lors du call d’approfondissement. Je développe principalement son poste actuel dans le cabinet de recrutement qu’elle a fondé : je détaille les missions qu’elle y effectue, les secteurs où elle intervient et ce qui fait sa différence.
Dans ces expériences précédentes, nous mettons en avant le fil rouge qui l’a amenée à son poste actuel pour donner encore plus de cohérence à son profil.
La réalisation de la bannière
La bannière est l’élément visuel qui se trouve en haut du profil LinkedIn. C’est ce qu’un visiteur voit en premier sur votre profil.
C’est un espace qui a beaucoup d’impact. Bien conçu, il renforce l’identité et le message à transmettre.
Cette image doit être attrayante, professionnelle et cohérente avec la charte graphique de l’entreprise. Elle contient souvent un slogan qui résume l’offre de valeur et le positionnement de la personne.
Je propose plusieurs bannières à la dirigeante, en utilisant Canva, outil de création graphique. Comme je ne suis pas graphiste, je réalise des visuels simples et sobres, auxquels j’ajoute son logo d’entreprise.
Le travail le plus long concerne le slogan. Dans ce cas précis, j’avais beaucoup travaillé le ton et les slogans sur son site. Je reprends donc certains éléments.
Je complète par un appel à l’action, ici son site et son adresse email.
Ma cliente choisit une version que nous peaufinons ensuite.
La relecture
Après avoir rédigé le profil LinkedIn de ma cliente, je le lui ai envoyé pour qu’elle le relise et me donne ses retours. Très satisfaite du résultat, elle a trouvé que le profil lui correspondait bien, qu’il était clair, pertinent et attractif.
Avec ses feedbacks, j’ai ajusté le profil. Puis j’ai renvoyé le profil modifié à la dirigeante, pour qu’elle valide la version finale.
J’ai aussi vérifié toutes les parties de son profil LinkedIn (Coordonnées, recommandations…) pour lui suggérer des optimisations.
Livraison
Dans cette prestation, la dirigeante a choisi de mettre en ligne elle-même le contenu que je lui prépare. Je lui livre donc tous les textes dans un fichier Word facile à copier-coller sur LinkedIn ainsi que la bannière dans un format directement téléchargeable sur la plateforme.
Pour certains clients, j’accompagne ces livrables d’une courte formation. Par exemple pour faire apparaitre la section Infos quand elle n’est pas déjà présente sur le profil.
La relation copywriter-client
La relation entre le copywriter et le client est essentielle pour la réussite d’un projet de rédaction. Il ne s’agit pas seulement de fournir un service, mais de créer une véritable collaboration. Le copywriter doit être à l’écoute du client, le questionner, le comprendre, et le conseiller. Le client doit être impliqué, réactif et sincère.
De la confiance instaurée, il nait un partenariat qui enrichit la rédaction et renforce son impact.
C’est ce que j’ai fait avec ma cliente, et je pense que cela a été un facteur clé de notre réussite. Nous avons établi une relation de confiance, basée sur le respect, la transparence, et la bienveillance. Nous avons communiqué régulièrement. Nous avons échangé nos idées et nos feedbacks. Nous avons travaillé ensemble, dans le même sens, pour atteindre le même objectif : rédiger un profil LinkedIn percutant et personnalisé.
En résumé,
Le plus important, c’est que le profil LinkedIn de ma cliente lui est fidèle : elle s’y retrouve bien et ses visiteurs comprennent directement ce qu’elle fait. Elle a reçu de nombreux compliments et de nouvelles demandes de contact. Elle m’a confié qu’elle se sentait plus confiante et plus crédible dans son métier. Voici son témoignage :
« J’avais une idée précise de ce que je voulais sur mon profil Linkedin mais je me sentais incapable de poser les mots sur le papier et de hiérarchiser mes idées.
De plus, je n’avais jamais franchi le pas de “m’exposer” dans mon parcours, je n’avais pas formulé la promesse également que je fais à mes futurs clients ou candidats.
J’avais besoin de quelqu’un pour me guider et surtout une personne dotée de facilité rédactionnelle.
Au cours de cette mission, Sylvie a pris le temps d’écouter mes besoins, de me permettre de reformuler clairement mes attentes et mes objectifs.
Elle m’a aidé à prendre de la hauteur, traduire mes idées sur papier, éviter des erreurs dans la communication.
Elle m’a apporté une oreille attentive, de la reformulation, des éléments de comparaison, des propositions que je n’avais pas envisagées.
Je me suis senti accompagné et la mission a été réalisée très rapidement.
J’ai énormément de retours positifs sur mon profil Linkedin à présent. » Marie-Laure Lecanu, BAYA recrutement.
Si vous aussi, vous avez besoin d’un audit de votre profil LinkedIn, contactez-moi. Je serai ravie de vous aider à développer votre notoriété digitale.

Je suis Sylvie Massey, plume des dirigeants et des entrepreneurs qui veulent gagner en notoriété.
Je les aide à faire rayonner leur entreprise, notamment sur LinkedIn, grâce à ma plume.
Partenaire stratégique, je rédige pour vous. Ou plutôt avec vous. Car comme dans un 4 mains au piano, chacun a sa partition. Et ensemble, nous œuvrons pour faire rayonner votre entreprise sur LinkedIn.